“Фокусы Языка” или 14 способов ответа на ЛЮБОЕ возражение
Неважно, продает Вы сами, или это делает Ваш персонал, но часто бывает, что именно в тот момент, когда долгожданная сделка близка (и ВЫ уже предвкушаете радость победы. ) клиент, чьи потребности вы уже изучили, клиент, которому Вы уже перечислили все преимущества вашего продукта, клиент, которому вы дали ( по возможности) посмотреть, пощупать, «понюхать», ответили на все интересующие его вопросы и т.д., вдруг произносит страшную фразу «Я подумаю…» и направляется в сторону выхода.
Я точно знаю, какие эмоции Вы испытываете в этот момент.
С помощью технологии «фокусы языка» вы сможете ответить и на это возражение (причем в 14 вариантах).
“Сила и ценность фокусов языка в том, что с их помощью можно научиться говорить нужные слова в нужное время”.
Роберт Дилтс
“Фокусы языка для тех, кто должен владеть коммуникацией”
Ричард Коннер
Вместо нудного и длинного объяснения как это работает- реальные живые примеры. ответы на возражение: «Я все знаю»
Я уже все знаю, мне кажется, это неинтересно
Вы действительно производите впечатление интеллектауально развитого, интересующегося человека. И именно поэтому я считаю важным познакомить вас с уникальной технологией, использование которой позволит вам подняться на недостижимый для многих уровень. Эта технология не для всех, а только для тех, кто понимает.
А как вы думаете, чего у вас больше- теоретических знаний или практического опыта?
Многие так говорили, и где они теперь?
История доказала, что людям свойственно переоценивать свои возможности.
Закон гласит: любая информация когда-то становится ценной.
Инвестиции в себя- это инвестиции со 100% гарантией.
Вы действительно прошли обучение некоторым коммуникационным технологиям и методам и поняли их пользу. И именно поэтому я предлагаю это вам.
Даже Чингиз Хану нужны были новые земли, новые богатства, новые воины.
6. Изменение размера фрейма.
Очевидно, что в прошлом вы уделяли время знаниям, и это приносила весомые результаты. Когда в будущем ваши оппоненты используют против вас эти технологии, тогда вас это заинтересует?
Дело не в том, что ты думаешь о себе, дело в том, что о тебе думают другие.
Дело не в знаниях, дело в пользе, которую они приносят.
Получение знаний -это процесс, в результате, с таким походом, ваш источник знаний иссякнет, и все, кто были позади, окажутся впереди.
9. Иерархия критериев
Дело не в том, интересно или нет. Гораздо важнее разглядеть те выгоды, которые эта технология вам даст
Бывает, что вещи, кажущиеся неинтересными на первый взгляд, при более пристальном рассмотрении оказываются крайне важными и даже необходимыми.
Люди действительно большого бизнеса прекрасно осознают необходимость изучения новых технологий, как в сфере техники, так и в сфере коммуникации.
Франклин сказал: «Вложи содержимое своего кошелька в свой разум, и твой разум наполнит этот кошелек чистым золотом».
Вот после получения нобелевской премии это сказать может каждый.
13. Применение к себе
А ведь хотелось бы , чтобы заинтересовало сразу, мгновенно!
14. Стратегия реальности
Вы как это понимаете? Вам ваш внутренний голос подсказал, или это голоса ваших завистников злобно манипулируют вашим подсознанием?
Зачем вам все это?
ü Для того, чтобы сместить фокус внимания вашего собеседника в нужную вам сторону.
ü Для работы с непродуктивными убеждениями
ü Для работы с возражениями
ü Для разрешения конфликтов
ü Для помощи своим близким в сложных психологических ситуациях.
Все просто, овладев «фокусами языка», вы сможете ответить на любой вопрос, смещая фокус внимания собеседника в нужную вам сторону.
И что еще важнее, расширите количество используемых вами стратегий мышления.
А если бы я сказала вам, что в течение 2 дней вы 100% освоите эту технологию, вас бы это заинтересовало?
100% гарантия. Если в конце тренинга вы не сможете сразу же ответить на вопрос вашего оппонента из группы – я верну вам деньги.
На тренинге: разбор отрывков из кинофильмов, разбор рассказов участников, разборы типовых возражений, разбор и утилизация возражений участников тренинга — приносите самые сложные возражения и ограничивающие убеждения.
1.Понятие фокусов языка
2. Фокусы языка как фильтры мышления (линии разума)
3. Фокусы языка как внутренние убеждения, фокусы языка как возражения.
4. Связь фокусов языка с эмоциями.
5. структура 14 фокусов языка: вербально (лингвистическая структура) и невербально (жесты, позы, движения глаз)
6. Конструирование фокусов языка
7. Определение собственных доминирующих фокусов языка.
8. Отработка несвойственных данному человеку фокусов языка.
9. Стратегия работы с возражениями с помощью фокусов языка.
10. Определение фокусов языка в фильмах, рассказах участников.
11. Способы использования фокусов языка
12. Фокусы языка для составления рекламных текстов.
Естественно, прежде, чем прийти на какой-либо тренинг, вы хотите быть полностью уверены в том, что время и деньги, инвестированные вами в это мероприятие принесут хорошие дивиденды.
Франклин сказал: «Вложи содержимое твоего кошелька в свой разум, и твой разум наполнит этот кошелек чистым золотом». Люди большого бизнеса прекрасно понимают, что новые технологии, как в сфере техники, так и в сфере коммуникаций являются естественным условием большого успеха.
С помощью «фокусов языка» вы будете править своими подчиненными, легко меняя их мнение в нужную вам сторону. Но дело даже не в этом. Гораздо важнее, что виртуозно владея своей речью, вы проложите дорогу к тем вершинам карьеры, которые вы наметили, и не только…
Для адвокатов и юристов:
Применяя «фокусы языка» вы легко «разобьете» систему доказательств, выдвинутую против вашего клиента. А разве не этого вы хотите?
Список можно продолжить…
Встречали ли вы людей, про которых говорят «красноречивый», «острый на язык», людей, которые всегда могут ответить на любой вопрос? Причем сразу, в нужный момент?
Можно ли научиться отвечать абсолютно на любой вопрос, чтобы всегда быть в выигрыше? Ведь часто от вашего правильного ответа зависит очень многое…