Бывшие в употреблении: «Афиша» продает вещи через комиссионки

В рамках курса на экономию и разумное потребление «Афиша–Город» протестировала секонд-хенды, комиссионные и интернет-магазины с обратной стороны витрин. В течение месяца мы продавали там вещи редакции, фиксируя, как устроен процесс, и пытаясь понять, что нужно для быстрых и выгодных продаж.

«Вторая жизнь»

Из предложенных вещей взяли черную жилетку COS асимметричного кроя (перед длиннее, чем спинка) с кожаными вставками (сказали: «COS мы берем, но неохотно») — договорились на 1500 р., цена в магазине была 2308 р. И абсолютно новую шерстяную юбку J.Crew: запросили 2000 р., висела за 3077 р. Юбку Diesel не приняли из-за материала: не устроил полиэстер.

Результат: спустя 30 дней со скидкой продан жилет COS за 1500 р. — на руки выдали 1050 р. Юбка осталась непроданной.

Дорогие вещи типа «вечная классика», верхнюю одежду и сумки известных брендов. Впрочем, в зале встречаются и новые сумки типа биркин (продавцы говорят «это копия»). Если платье, то женственное, если джинсы — то можно с вышивкой и стразами. Лютый авангард скорее не возьмут. Учитывают сезонность: зимой отказываются от пуховиков, а весной ждут летние вещи.

Примеры цен: джинсы Galliano, 1538 р., босоножки Jimmy Choo, 10 770 р., сумка Chanel, 76 923 р. (на экспертизу подлинности вещей во «Второй жизни» дают день — если предмет ее не пройдет, то его можно вернуть в магазин).

Комиссия: 35%.

В магазине «Вторая жизнь» фотографировать не разрешили. Но и при взгляде на главную страницу их сайта становится все понятно

Чтобы сдать одежду, нужно взять паспорт и прийти в будни до 18.00. Если вещи подходят по основным критериям, то договариваетесь с приемщиком о цене — немного похоже на торговлю на рынке. Назначать стоимость надо, присмотревшись к ценам в магазине и здраво оценив качества вашей вещи: будьте рациональны — учитывайте марку, состав ткани и сохранность. Больше шансов получить высокую цену будет, скажем, у пальто Burberry, чем у джинсов Diesel. Дальше составляется договор, вы получаете свой экземпляр. Примерно раз в неделю надо звонить и, назвав номер вашего договора, проверять, не продалась ли вещь, — сами продавцы звонить не станут. Если вещь долго не уходит, ее уценивают. Если она не продана через 45 дней, ее придется забрать, заплатив за издержки магазина 5% от назначенной стоимости.

«Мечта»

Абсолютно новые кеды Lacoste хотели выставить за 1000 р., юбку Diesel, от которой отказались во «Второй жизни», пытались продать за 2000 р.

Результат: на вещи даже не стали смотреть — отказали по телефону.

Весь гардероб жены убитого нового русского, которая решила перебраться из Москвы на Салоники. В «Мечте» много шуб и дорогих сумок. Сюда имеет смысл наведываться за подержанным стеганым клатчем Chanel: будет из чего выбрать. На полках — лубутены в ряд, в воздухе запах хорошей кожи. И даже первая взятая с рейла вещь оказалась парчовой юбкой Dolce & Gabbana . Стоит все дорого — дороже, чем в дисконтах ЦУМа или на гараж-сейлах в «Цветном»: спрос со стороны жен выживших новых русских имеется.

Примеры цен: пальто Isabel Marant, 15 385 р., ботильоны Gucci, 23 077 р., новая велюровая сумка Chanel, 61 540 р.

Комиссия: 35%.

Если вы сомневаетесь, примут ли вашу вещь, это всегда можно уточнить по телефону. Одежду должен изучить и оценить товаровед, но к нему очередь. Иногда очереди бывают и с утра: лучше уточнять время заранее по телефону. После составления договора одежду принимают на 45 дней; если она за это время не продалась, ее нужно будет забрать, заплатив 5% от стоимости за ее хранение в магазине. Уценка только по желанию комитента.

Second Friend Store

Свитер Pringle of Scotland из магазина UK Style, любовь хозяйки к которому оказалась платонической; в SFS был выставлен за 3500 р. Юбка Alena Akhmadullina из коллекции «Зима 2009/2010»), той самой, где были конские гривы и принты с копытами, — надевалась трижды, а продавали мы ее за 4900 р.

Результат: юбку купили через неделю после того, как фото появилось на сайте; мы выручили 3500 р. Свитер один раз бронировали, но не купили.

Здесь ценятся модные дизайнеры, будут рады Margiela, шведам и японскому авангарду, при этом могут взять и Noname — в таком случае вещь действительно должна быть интересной и находиться в идеальном состоянии.

Примеры цен: туфли Maison Martin Margiela, 6300 р., платье Rick Owens, 5270 р., блузка Acne Studios, 3000 р.

Комиссия: 40%.

Все сделано по уму: сначала вы присылаете онлайн-заявку с фотографиями и предполагаемой ценой сюда. Если вещи проходят «фейсконтроль», приходит подтверждение с приемными часами и схемой проезда. На приемке договариваетесь о цене и составляете договор, причем один на все, что вы будете когда-либо сдавать в SFS, — дальше к нему добавляются приложения. Если вещь долго не продается, ее постепенно уценивают; сроки и проценты указаны в договоре. Если вы решили забрать непроданную одежду, нужно будет возместить расходы магазина — 600 р. за одно наименование (в сумму входит профессиональная фотосъемка). Отслеживать статус товаров можно в личном кабинете: о проданной вещи сразу приходит уведомление. Настойтесь на то, что с момента подачи заявки на модерацию до момента получения денег может пройти как и неделя, так и несколько месяцев.

Avito.ru

Пиджак Topshop мужского кроя с рукавами 3/4, топ All Saints 2012 года выпуска и покупки (куплен за 6000 р.), а также платье White Pepper, после того как в группе «Комиссионка» (см. ниже) объявление с ним безнадежно уползло вниз.

Результат: через 4 дня после размещения нашлась покупательница топа All Saints — любительница марки, но встречу отложили из-за трудностей со временем. Через неделю мы напомнили о себе — покупательница попросила снова прислать фото и еще подумать. Прошел месяц, топ остался непроданным. Через 3 недели мы снизили цены на обе вещи до 900 р., еще через 3 дня — до 600 р., и за эту сумму ушел пиджак, провисев в целом на Avito месяц. Платье White Pepper примерили на второй неделе, но не купили: не понравилось, как сидит.

Все что угодно, как и было сказано. Комиссии нет никакой, равно как и ответственности сайта за качество вещей, — вы сами договариваетесь о встрече с продавцом или покупателем. Учтите, что на Avito.ru имеет смысл назначать максимально низкие цены или же пытаться продавать вещи тут, параллельно размещая объявления в соцсетях и в тематических группах. Небесполезно также пользоваться платными инструментами по продвижению: с их помощью можно вывести информацию о товаре в топ, разместить ее на боковой панели, а для любителей всего блестящего — выделить золотым цветом.

Примеры цен: шерстяной пиджак Ralph Lauren, 5500 р., юбка JNBY, 500 р., балетки Repetto, 3000 р.

• Сайт avito.ru/moskva

«Ажиотаж»

Фотография: Алиса Бекетова

Тунику Toga Archives из «Цветного» и колье Henri Bendel с ценником $200, привезенные из Нью-Йорка, а также юбку Diesel, которой не повезло ни в «Мечте», ни во «Второй жизни».

Результат: юбку и тунику рекомендовали принести ближе к весне, за юбку предложили всего 1300 р. — цена для покупателя составила бы 2500 р., а за тунику Toga Archives — концептуальный и недешевый японский бренд — предложили 1600 и 3000 р. соответственно. Мы не согласились. С колье тоже посоветовали вернуться в теплые времена, так как оно подходит больше к летним вещам. На ценник «200 долларов» посмеялись, сказав, что американских дизайнеров у нас знают плохо, если только это не Ralph Lauren.

«Ажиотаж» находится на третьем этаже «Авиапарка», совмещает форматы комиссионного и дисконтного магазинов: продаются и подержанные вещи западных марок, и новые вещи российских дизайнеров. В целом все довольно консервативного стиля, который любят московские девушки: спокойный кэжуал, комфортный трикотаж, джинсы, тут же и свитшоты с кружевами, и женственные платья в пол. Приглашают к сотрудничеству дизайнеров: на официальном сайте есть форма заявки для них. Онлайн-магазина у них пока нет, хотя «Ажиотаж» активен в соцсетях: например, в группу в фейсбуке регулярно выкладываются новинки.

Примеры цен: шарф &Other Stories, 1500 р., джинсы Diesel, от 2490 р., свитер из коллекции Andy Warhol by Pepe Jeans, 1990 р, жакет от Елены Шипиловой, от 1490 р.

Комиссия: 45%.

На сайте магазина можно оставить электронную заявку, в которой вы указываете марку, состояние вещи, цену, прикладываете фотографии. После одобрения подписывается договор. Если вещь не продалась за месяц, вам позвонят и порекомендуют снизить цену, причем процент скидки договорной и зависит от вещи (то есть магазин без вас не уценивает). Висеть вещь может неограниченное время, пока не продастся. Вы можете договориться и по поводу оповещения: или будете звонить сами, или вас будут беспокоить продавцы.

«Своя полка»

Простое черное платье Bershka, купленное при случае и надетое один раз. И ботинки Zara — были приобретены в интернет-магазине марки и не подошли.

Результат: через 3 недели продались ботинки после уценки с 1000 до 700 р. За такую же сумму ушло платье — спустя месяц. На руки выдали по 400 р. за каждый из предметов.

Все, что обычно продается на барахолках: старую и новую одежду, игрушки, книги, небесполезный хенд-мейд. Цену вы назначаете сами: можно поставить хоть миллион — дело ваше. Магазин берет комиссию за аренду полки (отсюда название) — чем выше цена, тем им это выгоднее, причем вне зависимости от того, продалась вещь или нет.

Примеры цен: можно встретить платье COS за 700 р. или целую связку разноцветных галстуков по 300 р. за штуку, за 150 р. можно купить записную книжку с символикой РЖД, том Набокова или забавные серьги со стеклянными бусинами.

Комиссия: 10% от стоимости вещи в неделю.

Никто с вами не торгуется и не оспаривает вашу цену, составляется договор, для которого нужен паспорт. Хотите забрать вещь, она не продалась или вы передумали — пожалуйста, но за аренду все равно плата вносится вперед. Учтите, что в магазине на Artplay довольно большая очередь на полки (она ведется в группах «Своей полки» в фейсбуке и «ВКонтакте», здесь же показывают новинки), поэтому мы выбрали Цветной бульвар. Здесь, кстати, угощают печеньками, которые можно запить кофе за 70 р. Время от времени в «Своей полке» проходят мастер-классы по визажу и вечеринки с дресс-кроссингом.

Glamcom

Тунику Toga Archives за 3010 р. (4300 на сайте), спустя 3 недели снизили цену до 2030 р. (2900 соответственно), и колье Henri Bendel, которые мы неудачно пытались выставить в «Ажиотаже». Его выставили за 2000 р. (3000 – цена «Гламкома»), снизили ее через 3 недели — стало 1235 р. (1900 соответственно).

Результат: спустя месяц вещи не проданы.

Если вы одеваетесь в ЦУМе, удачно комбинируя Gucci и Carven (а такое возможно?), то несите в Glamcom все, что по каким-то причинам больше не радует сердце. В мужском отделе тут висит смокинг от Armani и ветровка Falke, в женском — топ Richmond соседствует с сумкой Chloe. В общем, Glamcom дает неплохие представления о том, что Ксения Собчак и ее дрезья носили лет 7–9 назад.

Примеры цен: есть целый раздел, где продают вещи звезд. За 10 000 р. можно купить платье Marni из гардероба Натальи Водяновой или за 2960 р. — топ Lanvin, который носила Мирослава Дума. Если кто-нибудь из них станет такой же великой женщиной, как Мэрилин Монро, лет через 50 вещи можно будет продать в музей за миллионы.

Комиссия: зависит от стоимости вещи: чем выше цена, тем ниже комиссия. Минимум 15%, максимум 35%.