Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения
Эта книга о том, что формирует мировую экономику: о мотивах, установках и импульсах, определяющих наше экономическое поведение. Люди привыкли представлять себя рациональными существами. Но профессор университета Дьюка Дэн Ариели пришел к выводу, что наши решения нередко предсказуемо иррациональны: мы действуем по одним и тем же неочевидным сценариям.
Книга окажет существенную помощь в их понимании. Как мы оцениваем то, что имеем? Почему, имея дело с наличными, люди действуют честнее? Каким образом мы переплачиваем за то, что ничего не стоит? Зная это. вы сможете скорректировать свое поведение, а также влиять на поведение партнеров, клиентов и контрагентов. Книга будет интересна как продавцам, так и покупателям самых разных товаров и услуг, а также всем интересующимся поведенческой экономикой.
Дэн Ариели (Dan Ariely) — профессор Массачусетского технологического института. Он также возглавляет исследовательскую группу в университете Дьюка. Дэн Ариели получил степень PhD по когнитивной психологии в Университете Южной Каролины и PhD в бизнесе в университете Дьюка. Область его научных изысканий — причины, закономерности и последствия иррационального поведения людей.
Выступления профессора Ариели можно увидеть на ted.com
Оглавление
- От автора
- Вступление
- Глава 1. Правда об относительности
- Глава 2. Недостатки модели спроса и предложения
- Глава 3. Чего стоят нулевые издержки
- Приложение
- Безопасный секс
- Безопасное вождение
- Решения для жизни
- Здравоохранение
- Сбережения
- Вступление
- Глава 1. Правда об относительности
- Глава 2. Недостатки модели спроса и предложения
- Глава 3. Чего стоят нулевые издержки
- Глава 4. Цена социальных норм
- Глава 5. Влияние возбуждения
- Глава 6. Проблема промедления и самоконтроля
- Глава 7. Высокая цена владения
- Глава 10. Сила цены
- Главы 11 и 12. Контекст нашего характера, части I и II
- Глава 13. Пиво и бесплатный сыр
Я не собираюсь утверждать, что выводы, сделанные на основании моих экспериментов, во всех деталях окажутся верными и для других. Вероятно, найдутся люди, достаточно подготовленные, чтобы попытаться повторить опыты, проделанные мною.
Примечание. Если раненый — высокопоставленный офицер, его, вероятно, будут оперировать в любом случае.
Если вы научитесь правильно слушать, сновидец будет без стеснения рассказывать вам больше о вчерашних событиях и даже исследовать их вместе с вами. Это тайная работа со сновидениями, в том смысле, что сновидец может пока еще не осознавать, что говорит о сновидениях. В этом упражнении вы должны.
4. У него очень развито чувство собственности по отношению к подруге, и он готов затратить много сил, чтобы удержать ее.
Разумеется, большинство из вас, дорогие читательницы, с негодованием отвергнет мои слова: дескать, это ложь, я никогда не упиваюсь своими страданиями, к тому же если я по какой-то причине ощущаю себя несчастной, то никто и ничто не сможет заменить мне то, в чем я нуждаюсь, будь это любовь.
Но все твои конкуренты не знают и не умеют то, что умеешь ты, а значит, перед ними у тебя есть громадное преимущество. Ты действуешь в полном согласии с Миром, и у тебя есть Договор, все условия которого тебе известны. Мало кто из воюющих за ресурс обладает таким знанием: они наивно полагают.
Как выразил эту идею Вебер, "индивидуальные феномены" могут быть "диффузными" и "дискретными". Тем не менее, определяя индивидуальные типы, мы стараемся "синтезировать" или сгруппировать эти свойства вместе в "целостный мысленный конструкт" или понятие. И здесь совершенно ясно, что концепция.
Мы не используем религиозные подходы, когда вы все делегируете Богу и позволяете ему как-то управлять вами. Это хорошо в монастыре, но в реальной жизни неплохо самому строить свою жизнь и самому идти к своим целям.
Во-вторых, действительно, существуют случаи, которые рассматриваются как «травматические», потому что их причины явно лежат в прошлом в одном или нескольких сильных впечатлениях в эти ранние времена – впечатлениях, которые избежали нормального осознания, так что мы склонны полагать, что если бы.
Тут у сексолога набор инструментов – одними он воздействует на наше сознание, другими – на наши же рефлексы. Набор, надо признать, небольшой, но, по факту, вполне достаточный. В одних случаях сексуальная проблема вырастает из психологических комплексов человека и прочих, как в таких случаях.
Полученные знания, имеющийся опыт, представления памяти включаются в процесс восприятия. Всякий новый предмет осмысливается и определяется в системе имеющегося интеллектуального и эмоционального багажа личности. Благодаря тому, что в акт восприятия включено мышление, уже на уровне чувственного.
– Да это не вы на нее, а она на вас похожа. Эти вещи легли не на пустое место. Вы уже пришли на Землю такой. И конечно, род помог. Вы же не зря в него пришли – по подобию.